标准工作产品供应商ETG工作(www.etgworkholding.co.uk.),机床的辅助活动供应商工程技术组(ETG),今天在其网站上拥有超过10万产品。在线运营是由工件经理Rob Beckett举行的,当建议这个数字赋予英国最大的标准工作金属产品提供了最大的标准工作金融产品(如果不是欧洲),那么它还可以在那里提供(它支持那里的Hardinge分销商) )。事实上,来自澳大利亚的订单也得到了维修。

然而,这个职位并没有出来。 ETG工作金属公司建于2009年由美国机床制造商Hardinge Inc建立的“Shophardinge”网站建立( http://shophardinge.com 仍然适用于美国市场);这本身就是在Hardinge的悠久历史上(见下框)。

2013年,Hardinge Inc买了Chuck Manufacturer Forkardt,今天将自己描述为“世界”最大的工作制度制造商之一“。

2011年5月,在美国推出后,“Shophardinge”活动已经向英国带到了英国。贝克特也抬起了这个手术,而在书上有一个65,000件产品。两年后,韩国武术店的ETG成为Hardling的英国的销售,服务和客户支持,以及对Walling和Bridgeport机床品牌的支持,以及接受性能活动活动。

一年左右,ETG工作从南南迁往考文垂,定制的工作金融专家Hyfore offore offore etg家族的成员在2013年的eTg家族的成员日期到来。

今年早些时候推出了一个新的ETG工作金融网站,贝克特解释了初始Shophardinge对当前扩展范围的变化:“原装产品将采用标准的C型夹材,夹头夹头,扩展心轴,夹头块,一些旋转桌子和一个或两个恶习,加上后端刀架 - BT和VDI;但主要是在美国的哈丁制造的一切。

一站式商店野心

“自从成为ETG工作后,我们仍然在网站上完全相同的Hardinge产品,占约50,000的账户,但该范围已经成长为超过100,000件物品。这是我们希望ETG工作成为一个停止营商的工作。因此,您可以从简单的T-螺母或持紧套装的任何东西从我们那里购买,从旋转台,甚至是纯属的旋转桌子,甚至是CMM检查服务。“

Rob Beckett正在努力努力跨越ETG工作支持的广泛产品组合

现在,人们没有从网站订购5000英镑的旋转台单元,但这确实给了公司领先,因为人们在那里看到他们后会打电话。旋转桌还需要安装服务,当然,也不需要纯粹的产品销售。网站订单价值从50英镑到2,000英镑,最高低于1,000英镑。 Signposting网站是关键,公司雇用Facebook,LinkedIn,Twitter和YouTube频道(http://is.gd/eHDc9X)为了捕获兴趣,它也在考虑Google AdWords和Apps,以便更好地达到Etg的40,000名潜在客户的数据库。

当作为Shophardinge推出时,网站将10到20次访问/日,刚刚在转到ETG工作之前击中100,并且新网站目前在120次访问/天中运行。 Beckett强调了该网站是一个良好的资源,潜在客户在放置的任何订单之前,因为它可用于支持报价。 “对于所有产品,网站有价格,股票水平[Coventry持有80,000英镑的价值],加上非股票的交付信息。”

有一些120-130个客户通过网站近日联系,但经销商是批量的关键。 ETG工作金在英国的七个分销商中经营,其中三名被认为是核心。该领域的扩张正在考虑,包括欧洲的经销商。

最终用户仍然经常更喜欢转到经销商,可能是因为他们需要的不仅仅是工作,而且因为经销商可以聚合这一点,那么添加了Beckett,他们强调ETG工作权可以从许多不同的路线获得相同的查询 - 多个分销商和最终用户也是如此。 “在他们下订单之前,人们往往需要获得四个引号,”他说。

与其他ETG活动的交叉联系有效地扩展了ETG工件的销售力量和机会,通过ETG机床销售提供了平台,可以预订或交付后。

“一旦我知道已经购买了什么机器,我将为客户提供相关的ETG工作,欢迎包装,”ETG工作号售后情况的产品经理,同时为ETG合作提供完整的解决方案。在Etg的Etg'永久贸易展'也有一个在南庄园的工作情况。 (但工件产品是,强调,适用于许多供应商的机床。)

扩展Salesforce.

进一步的好处是ETG机床Salesstaff,应用工程师和服务工程师(总共约有30个个人)将与潜在的工作人员留下潜在的潜在公司,也促进联系和销售。同样的事情是另一种方式回合,当Beckett也访问了客户时,机床兴趣也被反馈。在ETG工作金属和定制夹具纯粹之间存在类似的交叉,虽然这在人员号码方面较小。

这一畅销在过去一年中显着增加,而长期计划通过额外的ETG工作人员能够将信息直接送给客户来补充努力。

但是,由于强大的硬化遗产和与该公司进行了持续存在标准和特殊产品的关系,问题是跨越更广泛的产品信息的信息,解释了工件产品经理:“我们正在努力改变人们的看法我们所拥有的以及我们可以提供的东西 - Midaco,Buck,Nikken,AMF,Bott和Blum是主要的非轻动品牌。将提供可靠性能的声誉良好的名称和产品,将看到客户返回,就像具有Hardinge产品的情况一样。他们是最棒的。

一旦人们开始了解我们提供的全部范围,我只能看到我们的客户数据库增加。“

提供的范围也在扩大。 ETG提供的露背机床趋势机器人也可以通过ETG工作人员网站作为附件,而BridgePort系列I标准膝盖厂则是另一种产品。

在将其与姊妹公司Hyfore Enerutions一起使用的举措中,涉及标准的Nikken设备和Hyfore制造的板/块的标准的第四轴耳轴套件已被添加到其范围内。正在进行的,在100,000多人不够大的范围内,有更为着名的工作品牌。

盒子项

哈丁遗产;不断增长的品牌家庭

机床制造商Hardinge Inc成立于1890年,专门从事车床,并提供了数万,自20世纪40年代后期推出其“超级精密”HLV工具室车床将成为公司的商标机(视频: http://is.gd/50XXCt)。这已经使用该公司已现有的5C夹系统(1/16乘以圆形),今天仍然是Hardsing和ETG工作金的最佳销售夹头尺寸和系统。 Hardinge Inc声称是世界上最大的夹材,饲料手指和垫制造商(视频: http://is.gd/XX46EK)。

如今,Hardinge Inc采用加工中心品牌BridgePort,磨机品牌USACH,Voumard,Jones&Shipman,Tschudin,Hauser,Tripet和Kellenberger,以及工作品牌Forkardt。

盒子项

ETG工作规定

虽然有100,000多种可从ETG工作所提供的个人产品,这些分为五个主要组:

  • 工件 - 夹材,夹头,膨胀心轴,恶作机,磁性夹紧,旋转中心和定制工作/固定(HYFORE)
  • 工具 - BT / HSK / VDI / BMT /脸部和锥形,ER夹夹/夹头,衬套,驱动的工具和角度头
  • 旋转索引/表和相关的工作支持
  • 机器配件 - 工具手推车,橱柜,长椅,手动工具,托盘改变系统,探针和刮刀箱
  • 计量 - 药剂,微米,卡尺,仪表和分包CMM测量(HYFORE)。

本文首次发表于可能发出的工具和工作补充 机械生产工程新闻 杂志。